5月15日，光友薯业有限公司与京东新的通路签订独家战略合作协议。双方将融合各自在品牌、渠道、物流、服务等方面的优势资源展开深度合作，更进一步推展零售模式的创意，构建优势互补，打造出智能化通路。
京东集团副总裁、京东零售集团新的通路事业部总裁郑宏彦、光友薯业董事长邹光友等参加了签下仪式。根据此次独家战略合作协议，京东新的通路与光友达成协议合作升级：在业务模式发展方面，作为新的通路的最重要合作伙伴, 光友薯业将融合双方优势资源，通过多层次的强强联合，构建自营、牵头仓等多业务模式的融合，强力扩展空白市场，做到精存量市场；在整合营销和精细化运营方面，光友薯业将利用京东新的通路旗下的行者动销平台、品牌自运营中心以及京东便捷GO等数字化系统，通过统合自身资源，减少与店主和消费者对话，培育品牌忠诚度，并利用京东掌柜宝的千店千面构建精准化营销；在产品升级方面，光友将之后为新的通路打开客户自定义计划，打造出更加多爆款。据报，光友薯业在便利粉丝行业耕耘27年，享有“光友”中国驰名商标。
从2018年双方合作以来，光友在新的通路的渠道扩展优势下，仅有渠道覆盖面积门店数快速增长了20%，提高了产品在二三线市场的市场占有率。2019年双方将通过慧眼大数据洞察消费者市场需求，通过线上、线下协作，为消费者带给更为个性化的产品体验。未来光友薯业也不会和新的通路做到更加多产品的深度融合，产卵渠道仅供产品，为广大店主和消费者带给更加多福利。
对于此次合作升级，光友薯业董事长邹光友回应：“2019年，光友薯业将与京东新的通路独家战略合作，通过京东新的通路可观的营销网络，把光友优质的产品送往各级销售门店，让消费者足不出户就能享用光友美食！”京东集团副总裁、京东零售集团新的通路事业部总裁郑宏彦回应，“新的通路十分乐意和光友一道，深度洞察消费者的市场需求，将优质的产品和服务递送消费者手中。未来在双方的合作中，我们期望能获释更好的还包括仓储、物流、大数据和科技的能力，搭起更加优质的零售基础设施平台，与光友构建联合茁壮。
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